一個成功杭州南方泵業(yè)銷售員必須做到的：

　　第一步：打招呼。　　

　　銷售、拜訪要想達成既定目標(biāo)首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意2點：熱情目光和笑容。

　　第二步：介紹自己。　　

　　A.無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。　　

　　B:南方泵業(yè)銷售拜訪的七點！　　

　　第一點：做好準(zhǔn)備.做好準(zhǔn)備是成功的第一步。要在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。比如在銷售南方泵業(yè)水泵產(chǎn)品、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。    

　　第二點：守時。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。

　　第三點：擁有良好的態(tài)度。　

　　第四點：保持地區(qū)。  

　　第五點：保持態(tài)度。因為行銷的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過程。因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。　　

　　第六點：做足8小時。實際上意味著自己100%的身心投入到工作中來。　

　　第七點：控制整個局面。

　　第三步：介紹產(chǎn)品。無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。　　

　　第四步：成交。　

　　如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。專業(yè)化：在成交過程中，專業(yè)化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。　　解疑答惑：對于顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，并迅速的作出解釋。